Netværket er virksomhedens mest undervurderede ressource

Spørger man en CEO om hvor stor indflydelse virksomhedens netværk har på dens omsætning, siger han ofte op til 90 procent. Spørger man ham så, og hvorvidt virksomheden nogensinde har interesseret sig for den faktor der generere op til 90 procent af virksomhedens omsætning, er svaret højst sandsynligt NEJ.

Selvfølgelig har virksomheder altid fokuseret på deres kunder og medarbejder osv. Men lang de færreste har set på begrebet netværk.

Virksomheder i vor tid lever i en globaliseret verden, og de har tjek på mange ting som produktion, deres prisniveauer, distribution, markedsføring ... de har tjek på alt, nøgletal for alt, regneark for alt, der har med virksomheden at gøre. Der er dog en ting, de ikke har tjek på, og som de ikke har interesseret sig for og aldrig har fået kortlagt. Det er virksomhedens netværk.

Man ved, hvad markedet er, man ved, hvor pengestrømmen er, hvor kunderne er, hvor segmentet er, men ens netværk af menneskelige relationer, der går på kryds og tværs på uforudsigelige måder, har man aldrig taget alvorligt i virksomheden. Netværket er interessant at kortlægge, fordi det indeholder et kæmpestort potentiale, netop fordi ingen har gjort noget ved det tidligere...